新卖家在进入亚马逊平台前，需要掌握一些关键知识，以确保在经营过程中少走弯路。了解这些知识对于新卖家进入亚马逊至关重要，以下是我们总结的一些必要知识，希望给广大想入局亚马逊的新手朋友一点帮助。

一、业务模式

亚马逊的业务模式主要包括FBA（Fulfillment by Amazon，亚马逊物流）和FBM（Fulfillment by Merchant，自发货）两种。

1. FBA（Fulfillment by Amazon）

• 简介：FBA模式指卖家将产品发送到亚马逊的仓库，由亚马逊负责存储、包装、发货以及售后服务。

• 优势：

• 亚马逊负责物流和配送，提高了物流效率，买家也更信赖Prime标识的产品。

• 支持买家退换货，简化了卖家的售后服务工作。

• 提升产品曝光，参加亚马逊的Prime会员服务，可能提高销售转化率。

• 劣势：

• FBA费用较高，包括仓储费和物流费用，尤其在旺季可能产生高额长期仓储费。

• 产品在亚马逊仓库内需遵循严格的包装和标签要求，不合规可能会导致额外费用或上架延迟。

• 适合卖家：适合有一定资金储备、希望实现自动化物流管理并提升客户服务质量的卖家。

  
  

2. FBM（Fulfillment by Merchant）

• 简介：FBM模式是指卖家自己或通过第三方物流公司处理存储、打包和发货，并自行管理售后服务。

• 优势：

• 控制成本，节省FBA的仓储和物流费用。

• 自行管理库存，产品周转灵活，适合需要多SKU的卖家。

• 卖家拥有更多的发货灵活性，适合需要定制化产品或重物产品的销售。

• 劣势：

• 物流和售后都由卖家承担，物流速度可能较慢，影响买家体验。

• 无法享受亚马逊的Prime会员加权服务，可能导致产品曝光不足。

• 适合卖家：适合小型卖家、预算有限或产品个性化较强的卖家，或不适合放在亚马逊仓库的商品。

二、如何选择站点

选择亚马逊站点是新卖家在进入跨境电商平台时的重要决策之一。不同站点的市场环境、用户需求、运营成本及政策各异，因此在选择站点时需要综合考虑以下几个因素：

1. 市场规模与购买力

选择购买力强、市场规模大的站点更有利于销量提升。美国站是亚马逊最大的市场，竞争较大，但用户基数大、购买力强，适合多数品类。而欧洲站在电子产品、时尚、家居等品类上市场潜力较大，同时有多语言的需求，适合品牌化发展的卖家。

2. 竞争环境

在产品开发和市场调研阶段，对目标站点进行竞品分析，了解产品的竞争程度和饱和度。避开高竞争品类可以提高成功率。美国站点竞争激烈，新手卖家进入需要较高的广告和运营成本；而新兴市场（如日本、中东站点）竞争较少，适合新手快速测试和进入市场。

3. 消费习惯与产品适配

了解不同站点消费者的购物习惯和需求，选择适配产品。不同国家和地区的用户对产品风格、功能和价格的偏好差异较大。比如，美国消费者注重产品的实用性和性价比，而欧洲消费者则更重视产品的环保和设计感。因此，欧美站点的产品策略可能有所不同。

4. 运营成本

仔细分析各站点的物流成本、仓储费用和税收政策。合理评估利润空间，选择适合的站点。欧洲站点因增值税（VAT）和仓储费用较高，可能会增加成本；而美国站点税费相对较低，但物流时效要求较高，适合FBA模式。日本站在物流和仓储方面有一定优势，但需要具备日语运营能力

三、费用成本结构

亚马逊的费用成本结构主要包括以下几类：账户月租费、销售佣金、物流配送费（FBA或自配送）、仓储费、广告推广费、退款处理费以及其他可能产生的额外费用。以下是各项费用的详细说明：

1. 账户月租费

每月支付固定的月租费（如美国站39.99美元），适合月销售量较大的卖家。

2. 销售佣金

根据产品类别收取不同比例的佣金，通常在8%到15%之间。部分品类（如珠宝、亚马逊设备等）可能更高。

3. 物流配送费

如果使用亚马逊物流（FBA），亚马逊将根据产品尺寸和重量收取物流配送费用。涵盖存储、包装、发货和售后服务费用。卖家自发货的情况下，配送费用由卖家承担，通常通过第三方物流公司发货，具体费用视发货渠道而定。

4. 仓储费

按产品的体积和存储时间收取，通常在淡季和旺季（如10月到12月）费用差异较大。存储超过365天的库存将额外收取长期仓储费，旨在促使卖家优化库存管理。

5. 广告推广费

亚马逊提供多种广告选项，如Sponsored Products（商品推广）、Sponsored Brands（品牌推广）和Sponsored Display（展示广告）。广告费用通常按点击收费（CPC），即每次点击需支付一定费用。

卖家可以自行设置每日预算和出价，通常根据竞争情况调整出价，以提高广告的曝光和转化效果。

以上就是新手卖家做亚马逊之前需要了解的知识。