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亚马逊北美站选品分析:棉线绳脏衣篮市场分析

发布时间:2024-11-11 15:26:15
发布者:积裕跨境
浏览次数:157

市场构成:

脏衣篓 在亚马逊市场类目中有五种,对标竞品主要销售类目主要为以下三个
           Nursery Baskets & Liners  (中文):  育婴篮和内衬

                                                   Laundry Hampers(中文): 洗衣篮

Nursery Bins & Boxes(中文): 育婴箱和育婴盒


完整类目为
1.Baby Products›Nursery›Décor›Baskets & Liners
(中文): 婴儿用品›育婴室›装饰›篮子和内衬
2.Home & Kitchen›Storage & Organization›Laundry Storage & Organization›Laundry Hampers
家居和厨房›存储和整理›洗衣存储和整理›洗衣篮
3.Baby Products›Nursery›Furniture›Storage & Organization›Storage Bins & Boxes
婴儿用品›育婴室›家具›存储和整理›存储箱和盒子

OIAHOMY近期表现较好的新上链接所属类目为Nursery Baskets & Liners和Laundry Baskets
完整类目为
Home & Kitchen›Storage & Organization›Laundry Storage & Organization›Laundry Baskets
家庭和厨房›存储和组织›洗衣存储和组织›洗衣篮

市场竞争度:市场容量=月搜索量÷竞品数量

整体市场趋势:
根据谷歌趋势分析,近两年收纳篮整体搜索量有上涨趋势,全年搜索量相对平稳,但参考近五年数据,每年波动有规律,1&8月搜索量相对较高。

亚马逊市场趋势

Amazon Trends-类目全年整体销量变化波动较为平稳,没有较明显的淡旺季差异,不属于季节性产品;但每年一月和八月销量上涨,需注意这一波动趋势,及时调整

市场分析
Laundry Hamper类目市场规模大,但类目里以织布材质居多,且前排整体销量均较高,竞品时间均为三年以上老店铺,但近两年新进入的买家也能占有一定市场份额。

市场分析
Nursery Baskets & Liners  类目整体体量偏小并有一定垄断度;但类目竞品相关度较高,且整体上架时间都不长,榜单前排也不乏有近期新上架的产品。

市场分析
Nursery Bins & Boxes  市场规模较大,类目竞品相关度较高,有一定垄断度,但近两年新进入该品类下品牌较多,且有部分卖家能占据一定市场份额。

据BSR榜单分析:
大部分卖家采用FBA发货;
前5名预估每月总销量:29027;价格区间:$24.47-$29.99不等;
6-10名每月总销量预估:14685;价格区间:$21.5-$35.99美金不等;
且销量较高的竞品评价数量在50-200左右,平均评分在4.5分以上;因此产品在销售过程中应格外注意产品质量以及优质评论的积累。

总结与建议:

市场总结:类目整体体量偏小并有一定垄断度;但类目竞品相关度较高,且整体上架时间都不长,榜单前排也不乏有近期新上架的产品,类目全年整体销量变化波动较为平稳,没有较明显的淡旺季差异,不属于季节性产品;但每年一月和八月销量上涨。
发货方式:竞品多为FBA发货。
对标竞品差评总结:1.尺寸比预期偏小 2.易倒塌不够坚挺 3.折痕无法去除
前5名预估每月总销量:29027;价格区间:$24.47-$29.99不等;
6-10名每月总销量预估:14685;价格区间:$21.5-$35.99美金不等;
且销量较高的竞品评价数量在50-200左右,平均评分在4.5分以上;
整体价格区间为$20-$40 ,价格主要因套组、尺寸不同而形成差异,大多做套组数量变体;市面上在售商品基本为1/2/3/4件套,可以根据产品包装尺寸,核算套组运费,选择利润空间较大的套组进行售卖;关于热销尺寸前台热销榜单各品牌情况均有所不同,对标品牌矩形销量最好的尺寸是22”x17”x12”/11"x20',圆柱形销量最好的尺寸是18*18*20in;颜色以浅色系的卡其色、灰色等较为畅销;1/3件套销量较好。根据评论显示建议考虑做大尺寸,具体尺寸型号可根据二程和成本等方面综合考量再确认。

市场运营思路——美国

产品方面
完善的流量及利润款式构成
前期充分的价格优势
产品规格及尺寸的充分拓展
不断的产品上新
快速的补货响应

运营方面
精细化的Listing搭建/优化
完善的完善的产品/品牌打造思路
高效的产品/店铺流量提升方案
及时的市场反馈及应对
充分的站外流量运用

具体打法&预计效果——美国